skip to Main Content
Nöro Satış Eğitimi – Müşteri Mıknatısı Olmanın Formülü

Nöro Satış Eğitimi – Müşteri Mıknatısı Olmanın Formülü

SALESOLOGY “Neuro Sales For Success”
Nöro Satış Eğitimi – Müşteri Mıknatısı Olmanın Formülü

Ekonomik olarak geleceğe güvenle bakabiliyor musunuz? Yoksa;

  • Daralan piyasalar ve sertleşen rekabet sizi de mi hayatta kalma savaşı vermeye zorluyor?
  • Hedeflerini yakalayamayan çalışanlarınız vizyonlarını, inançlarını ve bağlılıklarını yitirmeye mi başladı?
  • Kaçan satışlar, kaybedilen müşteriler ve zedelenen itibarınız sektördeki varlığınızın sorgulamasına mı neden oluyor?

O zaman sizleri iç ve dış piyasalar için hazırladığımız, 2018 de Ekonomi Bakanlığı tarafından Ur-Ge kapsamında En Değerli Eğitim projesi olarak seçilen “NÖRO SATIŞ ve KOÇLUK” programımıza davet ediyoruz.

Satışta oyunun kurallarının değiştiğini gördüğümüz için şirketlerimizin “hedeflerini yakalamaları, geleceğe güvenle yatırım yapabilmeleri ve tüm paydaşlarını mutlu edebilmesi” adına bu özel çalışmayı hazırladık. Program boyunca şirketlerin finansal tablolarına yansıyan “artan satış rakamları” da başarımızın kanıtı oldu.

NÖRO SATIŞ ve KOÇLUK Programı…

Nöro-Psikoloji temelinde öğrenme süreci 3 aşamadan oluşuyor;

1-BİLME > 2-YAPMA > 3-OLMA

Bir çok eğitimin istenen sonucu veremeyişinin altında da bu sebep yatıyor, çalışmaların sadece BİLME seviyesinde bırakılması..!

Oysa, paylaşılan bilgilerin eksiksiz bir şekilde hayata geçirilmesi (YAPMA) ve bu süreçte beklenen değişikliğin refleks olarak davranışa dönmesi (OLMA) gerekiyor. Bu bağlamda, biz de kendi tekniğimizle hazırladığımız NÖRO-KOÇLUK sistemini merkeze alıyor ve yöneticilerinize çalışmalar boyunca “Nöro Satış Koçluğu” pratiklerini yaptırıyoruz.

Siz de bu yeni anlayışı bir “kurum kültürü haline getirebilir, kazancınızı katlayarak arttırabilir, çalışan ve müşteri bağlılığı yaratabilirsiniz”…

NÖRO SATIŞ EĞİTİMİ – Program İçeriği

  • Beynimizde karar alma süreci nasıl işliyor? Müşterilerimizi satın almaya yönlendiren güdüler nelerdir?
  • Hedef kitlemizin “algı filtrelerini” nasıl aşar ve mesajlarımızı onların zihnindeki “gerçek karar verici” kısma en etkili, en hızlı ve en kalıcı şekilde nasıl iletiriz?
  • Müşterilerin güvenini kazanmamızı, onlarla uyumu yakalamamızı ve bizimle paylaşımda bulunmalarını sağlayacak bütünsel yaklaşımın formülü nedir?
  • Satınalma nedenlerini anlayabilmek ve ilişkileri doğru yönetebilmek adına müşterilerimizin “gerçek hislerini ve düşüncelerini” Sinergoloji temelinde nasıl okuyabiliriz?
  • Satış görüşmelerinde müşterimizin ilgisini nasıl canlı tutabilir, onu istenen yönde harekete geçirebilir ve mesajımızı (ve bizi) her zaman hatırlanır kılabiliriz?
  • Müşteri üzerinde “acıya sebep olan sorunları” ortaya çıkaracak “güçlü soru kalıpları” nelerdir?
  • İlişki boyunca “aktif dinleme” nasıl yapılır ve “yapıcı geribildirim” nasıl verilir?
  • Müşterilerden taahhüt nasıl alınır? Ve bu protokole bağlı kalmaları nasıl sağlanır?
  • Müzakereler (pazarlıklar) sırasında masadan tüm tarafların istediğini alarak mutlu bir şekilde ayrılmasının formülü nedir?
  • Sadık müşteriler yaratarak bizimle tekrar çalışmalarını ve bize referans müşteriler getirmelerini nasıl sağlarız?
  • Müşterilerin satın alma davranışlarını yöneten “Uyum>İstek>Hareket>Tatmin>Tekrar” döngüsünü nasıl cazip kılabilir ve süreklilik kazandırabiliriz?
  • Yalnızca müşterilerimizde değil, kendi ekibimiz içinde de “motivasyon, aidiyet duygusu ve verimlilik” nasıl ortaya çıkarılır?
  • Nöro Satış sürecini Nöro Koçluk modeli ile yeniden yapılandırmak… (Uyum & Güven > Mevcut Durum > İstenilen Durum > Engeller > Çözümler > Planlama > Taahhütler > Takdir > Takip)

Koşullar hedeflerinizi gerçekleştirmenize engel oluyorsa;

  • Şirketinizde vizyon eksikliğine bağlı olarak “SATIŞ Hedeflerinin” doğru belirlenemediğini,
  • İhtiyaç duyulan insan kaynağının doğru tespit edilemediğini ve doğru yerleştirme yapılamadığını,
  • Satış ekibinizin büyük resmi göremediğini, işletme mantığını ve satış felsefesini kavrayamadıklarını,
  • Çalışanların zaten zayıf olan hizmet anlayışlarını, adanmışlık duygularını ve bağlılıklarını kaybettiğini,
  • Satışın fonksiyonunun tüm kademelerinde anlayış olarak “sonuç odaklı proaktif” bir yaklaşımın ortaya koyulamadığını,
  • Kendi kendine öğrenen ve sürekli gelişimi teşvik eden bir iş yeri kültürün oluşmadığını,
  • Satış kadrolarının iş süreçlerinden ve sistemden bağımsız hareket etmeleri nedeniyle sorunlarla ilgili sebep-sonuç ilişkisinin kurulamadığını,
  • Satış temsilcilerinin kendilerini özgürce ifade edebildikleri, güvenli ve cesaret veren bir çalışma ortamı olmadığını,
  • Çatışmalar nedeniyle birimlerin ortak hedefler etrafında bir araya gelemediğini, işbirliği yapamadığını ve yeni fikirler üretemediğini,
  • Yüksek gayret sarf edilmesine karşın, kaynakların yanlış kullanılması nedeniyle satışta istikrarlı bir grafik çizilemediğini söyleyebiliriz…

İşte tam bu noktada;

  • Mevcut durumunuzu net bir şekilde görebilmenize,
  • Ulaşmak istediğiniz düzeyi kesin bir şekilde belirleyebilmenize,
  • İhtiyaç duyduğunuz iç ve dış motivasyon kaynaklarını bulmanıza,
  • Yerleşik kısıtlayıcı inanışlar ve karşılaşacağınız engeller (bilgi, uygulama, özgüven, motivasyon ve vizyon) için çözüm üretmenize,
  • Ve bu dönüşüm sürecini nöro-bilimsel yöntemlerle kolaylaştırarak arzu edilen yönde kalıcı bir kurum kültürü oluşturmanıza yardımcı olacağız.

En Değerli İş Yatırımınız…

Rekabetin çok sert yaşandığı iş dünyasında sizi rakiplerinizden ayıracak “ÇOK DEĞERLİ BİR YATIRIM” yapıyorsunuz. SALESOLOGY Neuro Sales For Success / Nöro Satış – Müşteri Mıknatısı Olmanın Formülü eğitiminde kazandığınız “ÖZGÜVEN ve BECERİLER” profesyonel iş hayatında başarıya ulaşmak için en önemli araçlarınız olacak…

Programa ait çalışma koşullarını öğrenmek için;

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Referanslar

FANUC Robotics Türkiye

Kendi konusunda dünyadaki lider firmalardan biri olmak bizi her anlamda mükemmelliğe teşvik ediyor. Gerek sunduğumuz ürün ve hizmetler anlamında, gerekse müşterilerimizle kurduğumuz ilişkiler anlamında. Bu prensiple hareket ederek sektördeki pozitif algımızı güçlendirecek ve bunu ekonomik olarak kazanca dönüştürecek bir eğitim yatırımına gittik. Bu süreçte Academy Neuro çözüm ortağımız oldu. Mert AYDINER ile özellikle Satış, Müzakere ve Müşteri İlişkileri Yönetimi konularında çalışmalar yaptık. Yaptığımız seçimin ne kadar doğru olduğunu bize hep kanıtlayan Academy Neuro ya teşekkür ediyoruz. Sadettin DALGIÇ / FANUC Robotics Türkiye Servis Müdürü

TEKKART Bilişim

Tekkart ailesi olarak Global bir sadakat kartı projesini hayata geçirdik. Binlerce üyeden oluşan saha ekiplerimizin doğru şekilde yönetilebilmesi adına Academy Neuro (Mert AYDINER) ile çalışmaya karar verdik. Kendileriyle hedeflerimize ulaşabilmek için Lider Ekiplerin tesisi, eğitilmesi ve saha ile iletişiminin güçlendirilmesi hususlarında değerli çalışmalar yaptık. “Pazarlama, satış, müzakere, liderlik ve iletişim” konularında aldığımız eğitimlerin ve koçlukların bilimsel temelde (nöro-bilim) işlenmesi de bilgilerin tarafımızca güvenle kullanılmasını teşvik etti. Bu çalışmaların artı sonuçlarını hem çıplak gözle hem de rakamlarla ortaya koymamızı sağlayan Mert AYDINER’e emekleri için teşekkür ediyoruz. Kubilay ÇİL / TEKKART Türkiye Genel Müdürü

LELY Agriculture Center

Global bir şirket olarak Türkiye pazarında güçlenmek ve sarsılmaz bir konumda olmak üzere eğitim yatırımlarına çok önem veriyoruz. Özellikle bayilerimizin kurumsal anlayışımızı ve iş yapış şeklimizi müşterilerimize yansıtması bizim için çok önemli. Ekibimizi bu yönde geliştirmek adına Academy Neuro ile bir işbirliği yaptık. Kurucuları Mert AYDINER ile özellikle Satış, Pazarlama, Müzakere ve Sunum becerileri üzerine bir seri eğitim gerçekleştirdik. Bu yatırımın sonuçlarını çıplak gözle bile görüyor olmak bizleri çok memnun etti. Kendilerine katkıları için çok teşekkür ederiz. Mehmet ERDOĞDU / LELY Türkiye, Ülke Satış Direktörü

ERA Gayrimenkul Türkiye

Gayrimenkul sektöründe oldukça zorlayıcı rekabet koşullarında mücadele ediyoruz. Bu nedenle sürekli olarak satışlarımızı arttıracak yeni yöntemlerin arayışı içindeyiz. Bu konuda Academy Neuro (Mert AYDINER) çalışarak hem elimizi güçlendiren yeni bilgiler ve pratikler kazandık hem de müşterilerimizle sürekliliği olan ilişkiler kurmayı başardık. Şirketimizin pazardaki algısına da olumlu yönde katkıda bulunan Mert AYDINER e teşekkür ediyoruz. Özhan ATALAY / ERA Gayrimenkul Türkiye Genel Müdürü

ZWILLING J.A. Henckels Türkiye

Zwilling J.A. Henckels yönetim ekibi olarak Mert AYDINER ile Liderlik ve İletişim konularında çalışma fırsatımız oldu. Şirket içinde bütünlüğü ve uyumu ortaya çıkarmayı hedefleyen bir çalışmaydı. Bu yatırımın amacına ulaştığını ve etkisinin kısa sürede iş sonuçlarına yansıdığını gördük. Nöro-psikoloji temelinde kazandığımız pratiklerin özellikle pazarlama ve satış fonksiyonlarının da işlerliğini arttırdığına şahit olduk. Paylaştıkları kıymetli bilgiler ve yaşattıkları bu özel deneyimden dolayı Academy Neuro ya teşekkürlerimizi sunuyoruz.

Back To Top