skip to Main Content
Aldığından Fazlasını Ver

Aldığından Fazlasını Ver

“Sunduğun değer, karşılığında aldığın bedelden yüksek olmalı.”

Her ilişkide olduğu gibi satışın da özüne indiğimizde her iki tarafın da aslında verdiğinden daha fazlasını aldığını görüyoruz. Çünkü hem satıcı hem de alıcı daha çok istedikleri şey karşılığında (para veya hizmet) daha az istedikleri şeyi değiştiriyorlar. Bu bakış açısına şu örnekle bir açıklık getirebiliriz. Öğlen yemeği için bir pizzacıya gittiğinizi düşünelim. Buradaki işletmeci doğal olarak sizin pizza için ödemeye hazır olduğunuz 30.TL’nı sattığı pizzadan daha çok istiyordu. Siz de size sunulan bu hizmeti (pizzayı) elinizdeki 30.TL’ndan daha çok istiyordunuz. Sonuç olarak, pizzayı elinizdeki 30.TL’ndan daha fazla istediğiniz için bu alışveriş gerçekleşmiş oldu. Gördüğünüz gibi, bu ticarette hem alıcı kazandı hem de satıcı. Şimdi böylelikle her ikisi de bu alışveriş öncesinde olduklarından daha iyi hissetmiş oldu.
..
İşte, “aldığımızdan daha fazlasını vermeliyiz” derken bunu kastediyordum. Sunduğumuz değerin, talep ettiğimiz bedelden her zaman daha yüksek olması. Bunu anlayışımızla, iletişim tarzımızla ve iş yapış şeklimizle ifade edebiliriz. Baktığınızda, bu algıyı yaratmanın yolu da alıcıda “güçlü bir istek uyandırmaktan” geçiyor. Onları acıdan hazza nasıl taşıyacağımızı, yani eksikliğini hissettikleri şeyi nasıl tamamlayacağımızı göstermemiz gerekiyor. Çünkü müşterilerimiz ihtiyaçlarını hangi yolla karşılayacaklarını belirlerken onların gözünde yarattığımız “özendirici etki ve hizmetimizle ilgili yüksek değer algısı” bizim de en güçlü seçeneklerden biri olmamızı sağlıyor.
..
Siz de bu yüksek değer algısını nasıl yaratacağınızı ve bir müşteri mıknatısına nasıl dönüşeceğinizi öğrenmek istiyorsanız Nöro Satış “Müşteri Mıknatısı Olmanın Formülü” adlı eğitimime katılabilir ve kitabımı okuyabilirsiniz.
..
Kitap: https://www.ceresdukkan.com/noro-satis

Mert AYDINER
Varlık ve Başarı Koçu, Konuşmacı ve Yazar

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Referanslar

FANUC Robotics Türkiye

Kendi konusunda dünyadaki lider firmalardan biri olmak bizi her anlamda mükemmelliğe teşvik ediyor. Gerek sunduğumuz ürün ve hizmetler anlamında, gerekse müşterilerimizle kurduğumuz ilişkiler anlamında. Bu prensiple hareket ederek sektördeki pozitif algımızı güçlendirecek ve bunu ekonomik olarak kazanca dönüştürecek bir eğitim yatırımına gittik. Bu süreçte Academy Neuro çözüm ortağımız oldu. Mert AYDINER ile özellikle Satış, Müzakere ve Müşteri İlişkileri Yönetimi konularında çalışmalar yaptık. Yaptığımız seçimin ne kadar doğru olduğunu bize hep kanıtlayan Academy Neuro ya teşekkür ediyoruz. Sadettin DALGIÇ / FANUC Robotics Türkiye Servis Müdürü

TEKKART Bilişim

Tekkart ailesi olarak Global bir sadakat kartı projesini hayata geçirdik. Binlerce üyeden oluşan saha ekiplerimizin doğru şekilde yönetilebilmesi adına Academy Neuro (Mert AYDINER) ile çalışmaya karar verdik. Kendileriyle hedeflerimize ulaşabilmek için Lider Ekiplerin tesisi, eğitilmesi ve saha ile iletişiminin güçlendirilmesi hususlarında değerli çalışmalar yaptık. “Pazarlama, satış, müzakere, liderlik ve iletişim” konularında aldığımız eğitimlerin ve koçlukların bilimsel temelde (nöro-bilim) işlenmesi de bilgilerin tarafımızca güvenle kullanılmasını teşvik etti. Bu çalışmaların artı sonuçlarını hem çıplak gözle hem de rakamlarla ortaya koymamızı sağlayan Mert AYDINER’e emekleri için teşekkür ediyoruz. Kubilay ÇİL / TEKKART Türkiye Genel Müdürü

LELY Agriculture Center

Global bir şirket olarak Türkiye pazarında güçlenmek ve sarsılmaz bir konumda olmak üzere eğitim yatırımlarına çok önem veriyoruz. Özellikle bayilerimizin kurumsal anlayışımızı ve iş yapış şeklimizi müşterilerimize yansıtması bizim için çok önemli. Ekibimizi bu yönde geliştirmek adına Academy Neuro ile bir işbirliği yaptık. Kurucuları Mert AYDINER ile özellikle Satış, Pazarlama, Müzakere ve Sunum becerileri üzerine bir seri eğitim gerçekleştirdik. Bu yatırımın sonuçlarını çıplak gözle bile görüyor olmak bizleri çok memnun etti. Kendilerine katkıları için çok teşekkür ederiz. Mehmet ERDOĞDU / LELY Türkiye, Ülke Satış Direktörü

ERA Gayrimenkul Türkiye

Gayrimenkul sektöründe oldukça zorlayıcı rekabet koşullarında mücadele ediyoruz. Bu nedenle sürekli olarak satışlarımızı arttıracak yeni yöntemlerin arayışı içindeyiz. Bu konuda Academy Neuro (Mert AYDINER) çalışarak hem elimizi güçlendiren yeni bilgiler ve pratikler kazandık hem de müşterilerimizle sürekliliği olan ilişkiler kurmayı başardık. Şirketimizin pazardaki algısına da olumlu yönde katkıda bulunan Mert AYDINER e teşekkür ediyoruz. Özhan ATALAY / ERA Gayrimenkul Türkiye Genel Müdürü

ZWILLING J.A. Henckels Türkiye

Zwilling J.A. Henckels yönetim ekibi olarak Mert AYDINER ile Liderlik ve İletişim konularında çalışma fırsatımız oldu. Şirket içinde bütünlüğü ve uyumu ortaya çıkarmayı hedefleyen bir çalışmaydı. Bu yatırımın amacına ulaştığını ve etkisinin kısa sürede iş sonuçlarına yansıdığını gördük. Nöro-psikoloji temelinde kazandığımız pratiklerin özellikle pazarlama ve satış fonksiyonlarının da işlerliğini arttırdığına şahit olduk. Paylaştıkları kıymetli bilgiler ve yaşattıkları bu özel deneyimden dolayı Academy Neuro ya teşekkürlerimizi sunuyoruz.

Back To Top